Eine Welt ohne Cookies: 5 Display- und Video-Werbetaktiken zur Steigerung von Relevanz und Umsatz

Wie der Tod der Cookies zu besseren und stärkeren Ergebnissen führen wird? Wir zeigen Ihnen in diesem Blogpost fünf unverzichtbare Taktiken für Display- und Videowerbung für einen reibungslosen Übergang in die Post-Cookie-Ära.

1. Kontextuelles Targeting

Mit kontextbezogenem Targeting durch Programmatic Buying sind Sie in der Lage, Ihre Anzeigen nur dann anzuzeigen, wenn sich Ihr Publikum auch wirklich mit Ihrem Produkt beschäftigt. Wenn Sie also auf Lebensmittel-Websites nach gesunden Rezepten suchen, werden Sie Anzeigen für Bio-Produkte sehen, und wenn Sie gerade über die Zukunft der digitalen Werbung lesen, werden Sie Anzeigen einer neuen Analyseplattform sehen.

Die Anzeigen werden relevant für die Webumgebung sein und die Verbraucher werden sich wohler fühlen, da sie die Anzeigen als eine Erweiterung des Inhalts sehen, den sie sich bereits ansehen. Contextual Advertising eignet sich für alle Phasen der Purchase Journey, da sowohl High-Impact-Formate (Grossformate oder Video) als auch Native Ads Teaser eingesetzt werden können, um die Click-Through-Rates (CTR) zu erhöhen.

2. Content-Sponsoring

Die Menschen wollen einen Mehrwert von den Marken bekommen und so bekommen sie Vertrauen zu ihnen. Der Konsum von Bildungsinhalten bringt uns näher an die Werte der Marke heran, wir sehen die Welt durch ihre Augen und entscheiden uns deshalb, ihnen zu folgen oder nicht.

Besonders während der Pandemie haben die Menschen begonnen, sich über zahlreiche Themen zu informieren, die nicht unbedingt etwas mit ihrem Job zu tun haben. Sie lieben es, darüber zu lesen, wie sie ihr Leben einfacher gestalten können. Und sie vertrauen den Inhalten von jemandem, der nicht versucht, ein Produkt direkt zu verkaufen oder nur zu verkaufen, ohne es zu begründen.

Dies sind einige Fragen, die Sie versuchen sollten, durch Ihren Inhalt zu beantworten.

• Was sind die Vorteile des Produkts/der Dienstleistung?
• Wie erfüllt es die Bedürfnisse von jemandem?
• Erhöht es den Wert für das Leben / die tägliche Routine von jemandem?

3. Zusammenarbeit der Kanäle

Kanalintegrierten Kampagnen erleichtern Ihre Arbeit extrem. Sie wollen sehen, wie alles zusammen auf das gleiche Ziel hinarbeitet. Sie mögen keine zersplitterten Budgets mehr, da die Werbeinvestitionen aus einem Topf kommen und es eine Person gibt, die alle Kanäle verwaltet, sodass es keinen Sinn macht, mehrere Mediapläne zu liefern.

Nutzen Sie den Erfolg oder Misserfolg eines jeden Kanals, um zum Erfolg anderer Kanäle beizutragen. Schauen Sie sich zum Beispiel Suchmaschinenmarketing (SEM) wie bezahlte Suche (SEA) oder SEO an, um die erfolgreichsten Keywords zu finden, und setzen Sie diese dann in Ihrer Display- und Videowerbung ein - eine kontextbezogene Strategie. Auf diese Weise können Sie eine Online-Präsenz in relevanten Umgebungen haben, mit hochwirksamen Anzeigeformaten und Videos, um die Aufmerksamkeit zu erhöhen, wenn Ihr Zielpublikum im richtigen Mindset ist.

4. Nutzer-basiertes Targeting

Die grossen Plattformen machen es bereits und es ist eine erstaunliche Datenquelle, die man bis jetzt nicht optimal genutzt hat, weil man sich hauptsächlich auf Cookies verlassen haben. Diese Datensätze sind ziemlich genau, da sie sich auf Informationen stützen, die die Benutzer durch Formulare und Aktionen geben und nicht auf unsere Interpretation Ihres Browserverlaufs.

Wer wünscht sich nicht ein konsistentes Erlebnis bei der Interaktion mit einer Marke über mehrere Geräte hinweg? Auch dies ist ein Win-Win-Spiel, wenn es effektiv implementiert wird, da die Marken kein Budget verschwenden, während sie die Nutzer isoliert über jedes Gerät ansprechen. Gleichzeitig werden die Nutzer mit der am besten geeigneten Botschaft angesprochen, wodurch sich die Personalisierung verbessert.

5. Sequenzielles Targeting

Sequenzielles Targeting ist eine Marketingtechnik, die eine Abfolge von Anzeigen nutzt, um eine Geschichte zu erzählen und die Zielgruppe zu überzeugen, im Laufe der Zeit und über verschiedene Geräte hinweg zu konvertieren. Die für das sequenzielle Targeting verwendeten Werbemittel sollten das gleiche Aussehen und die gleiche Haptik haben, damit sich der Verbraucher mit ihnen vertraut fühlt und sich auch an das Image der Marke erinnert. Die Sequenz ist geräteunabhängig, wenn ein Nutzer über sein Konto eingeloggt ist, was bedeutet, dass der Wechsel zwischen den Geräten keinen Einfluss auf diese Strategie hat, sondern das Erlebnis sogar noch verbessert. Jemand sieht vielleicht eine Anzeige auf seinem Smartphone und die zweite Anzeige in der Reihenfolge erscheint vielleicht am nächsten Tag auf seinem Laptop.

Die technischen Details

Bei Display- und Videowerbung empfiehlt es sich, dass der sequenzielle Weg drei Stufen des Inhalts umfasst:

1. Der Nutzer sieht eine Anzeige, die in der Regel eher generisch ist, sie führt ihn in die Marke oder Dienstleistung ein.
2. Die Stufe umfasst Anzeigen, die über die beworbene Marke oder Dienstleistung aufklären und kurz die Vorteile und Ergebnisse ihrer Nutzung präsentieren.
3. Anzeige mit einem starken Call-to-Action (CTA), einer Aufforderung an das Publikum, das Produkt zu nutzen und zu kaufen, manchmal sogar mit einem Rabatt

Die ersten beiden Stufen sollten den Nutzer dazu einladen, mehr über das Produkt zu erfahren und die Marke bei Bedarf kennenzulernen, damit er die Überlegungsphase durchläuft. Für diese Zwecke kann die erste (oder auch zweite) Stufe gut durch ein Video dargestellt werden. Die Videowerbungen sind bekannt dafür, dass sie sehr einprägsam und wirkungsvoll sind, also ist es das, was der Nutzer in dieser Phase braucht. Natürlich ändert sich der Call-to-Action in jeder Stufe, je nachdem, welche Aktion die Person ausführen soll (Mehr erfahren vs. Jetzt kaufen).