Copywriting done right: Lesen Sie hier wie’s funktioniert!

Im Jahr 2018 ist es ein entscheidender Faktor Copywriting bzw. das Schreiben von Werbetextens und SEO zu verstehen, um Inhalte zu schreiben, die gut ranken und einen hohen ROI (Return of Investment) erzielen.

Sofern Sie sich in Sachen Marketing, Benutzerfreundlichkeit und Recherchearbeit geschickt anstellen, werden Sie sich in einer den Takt angebenden Position wiederfinden. Da sich SEO erst in Folge einer sich verändernden Suchmaschinenlandschaft entwickelte, wurden die Grenzen der einzelnen Bereiche verschoben. Aus diesem Grund ist es mittlerweile ein Muss, sich auf neue Snippets, Schemas (strukturierte Daten) und andere On-Page-Aspekte von SEO einzulassen.

Ausschlaggebend ist hierbei den Fokus richtig zu setzen, seine Zielgruppe zu kennen sowie sich über deren Suchabsichten im Klaren zu sein. Weitere Komponente ist die derzeitige Rolle hochwertiger, tiefgehender Inhalte sowie die Relevanz der Verwendung von Keywords und die Einhaltung einer Struktur.

Wie lesen Ihre Zielgruppen Ihren Inhalt im Jahr 2018?

Die jüngste Ankündigung von Google besagt, dass die ersten Websites auf mobile Nachweise umgestellt wurden (Mobile-First-Index). Grund dafür sind die steigenden Suchanfragen, die weltweit auf mobilen Geräten gestartet werden. Dies ist vor allem im B2C-Bereich der Fall, während im Rahmen des B2B-Markts Menschen immer noch mit ihren Laptops oder Desktops am Schreibtisch sitzen.

Ebenfalls erkennbar, ist ein grosser Wandel bei der Sprachsuche und den verschiedenen Endgeräten. Die Rede ist hierbei von den Smartphones und weiteren Devices, die uns mithilfe von Google, Amazon und Apple, Inhalte vorlesen. Natürlich besteht hierbei noch immer ein gewisses Verbesserungspotenzial. Doch wenn Sie sich bei der Sprachsuche an gut strukturierte Sprachebefehle in Form kürzere Sätze halten (stellen Sie dafür die wesentlichen Punkte immer vorn an), erhalten Sie relativ präzise Ergebnisse.

Hochwertiger und detaillierter Inhalt

Auf welche Weise auch immer Ihre Zielgruppe mit Ihrem Content interagiert: Ihr Inhalt muss etwas hergeben. Verleihen Sie Ihren Inhalten eine gewisse Einzigartig- sowie Hochwertigkeit und setzen sie dabei auf Professionalität. Halten Sie sich an diese Grundsätze, werden Sie von Google belohnt. 300-500 Wörter lange jedoch schludrige Texte zusammenzuschreiben, wird Sie in diesem Fall nicht weiterbringen.

Um eine beliebte Strategie, die in letzter Zeit im Rahmen des Copywritings oft angewandt wurde, handelt es sich bei der Erstellung von Texten, die länger sind als die der höher rankenden Konkurrenz. Ein Konkurrent hat einen 2000 Wörter langen Text zu Arbeitshandschuhen geschrieben? Dann schreiben Sie einen der einen Umfang von 2500 Worten hat!

Natürlich ist es nicht ganz so einfach. Sehen Sie sich die höher rankenden Webseiten in den SERPs an. Wie qualitativ sind diese tatsächlich? Sind sie gut geschrieben? Beantworten sie die Fragen, welche die Kunden stellen? Nehmen Sie sich Zeit und versuchen Sie die Absicht der Suchenden zu verstehen.

Wenn Ihr Konkurrent einige oder alle dieser Faktoren nicht erfüllt, können Sie vielleicht mit einem kürzeren dafür hochwertigeren Text triumphieren? Es mag verlockend scheinen, kürzere Texte gerade für die kleineren Bildschirme wie bspw. die von Mobiltelefonen zu schreiben.

Lassen Sie's jedoch lieber bleiben: Sie würden so nur an dem umfangreichen Informationsgehalt einbüssen, der ohne eine künstliche Beschränkung geschrieben wurden. Überlassen Sie es Ihren Usability-Mitarbeitern, Designern und Entwicklern, sich noch sorgfältiger um die Präsentation des Contents zu kümmern.

Schreiben Sie Ihre Inhalte für Ihre Zielgruppen

Jetzt, da es Google möglich ist, den Content auf einer Seite zu verstehen, müssen Ihre Texte noch besser sein. Achten Sie hierfür besonders auf grammatikalische und stilistische Elemente und Google wird Sie dafür belohnen. Behalten Sie jedoch stets das Interesse der Endkonsumenten im Kopf und liefern Sie diesen genau das, wonach sie suchen. Bevor Sie nun aber mit dem Schreiben beginnen, fragen Sie sich:

• Wer ist Ihr Publikum?
• Wo sind deren Schwierigkeiten?

Lassen Sie sich auf einen kleinen Rollentausch ein und versetzen Sie sich in die Position Ihres Zielpublikums. Wie würden Sie auf Ihre Inhalte reagieren? Vielleicht ist es die Überlegung wert, einen Extra-Aufwand zu investieren und Personas zu erstellen.

Verbinden Sie die analoge Vergangenheit mit der Digitalisierung

Mal sehen, wie die grundsätzlichen Regeln des Copywritings gemäss dem heutigen Stand von SEO aussehen:

• Recherchieren Sie:
  David Ogilvy betonte die fundamentale Bedeutung der Forschung in der Herstellung von grossformatigen Kopien vor 50 Jahren - Jahrzehnte vor dem Zeitalter des Internets. Vergessen Sie hierbei auf keinen Fall die Keyword-Recherche (mehr dazu später).
• Überschriften:
  Schreiben Sie eine aufmerksamkeitserregende Überschrift, die auf verwandten Schlüsselbegriffen Ihrer Recherche basiert.
• Involvieren Sie den Leser mithilfe von Untertitel: Seien Sie hierbei nicht sparsam.
• Machen Sie es dem Leser einfach:
  Schreiben Sie neben Untertiteln kurze Absätze und kurze Sätze. Und stellen Sie sicher, dass Sie Abstände zwischen Absätzen einfügen.
• Handlungsaufrufe:
  Egal, wie gut Ihre Werbetext ist, Sie benötigen einen Call-to- Action, um die volle Rendite in Form von Anmeldungen, Einkäufe oder andere Conversions herauszuschlagen.
• Trennen Sie den Bearbeitungs-Prozess klar vom Schreiben:
  Nehmen Sie sich Zeit zwischen den beiden Prozessen und sehen Sie sich Ihre Arbeit aus einer anderen Perspektive an. Wenn Sie mehr als ein paar Copytexte schreiben, sollten Sie Ihre Arbeit ausdrucken. Vertrauen Sie mir: Sie werden die Texte in einem ganz neuen Licht sehen.
• Beten Sie jemanden darum, Ihre Copytexte zu lesen:
  Es wird dabei helfen allfällige Fehler auszumerzen und herauszufinden, wo Unklarheiten bestehen.

Keywords und Keyphrasen sind immer noch genau so aktuell

Hören Sie nicht auf Leute, die sagen, dass Keywords der Vergangenheit angehörten. Ganz im Gegenteil: Sie sind sehr lebendig. Dies wird sich solange das Eingeben von Suchbegriffen oder Sprachbefehle existieren auch nicht ändern. Was sich jedoch verändert hat, ist deren Verwendung im digitalen Marketing. Während Sie Ihre Recherche betreiben, sollten Sie sich stets Ihr Zielpublikum und Ihre Marketingstrategie vor Augen halten. Wie umfassend ist das Online-Publikum resp. der Markt? Was wissen Sie über die Demografie Ihrer Zielgruppe? Mit was sollten sich Ihre Inhalte befassen?

Wenn Sie richtig vorgegangen sind und die richtigen Tools verwendet haben (wie bspw. SEMrush und Keywordtool.io), sollten Sie die wichtigsten Antworten zum Schreiben der Copytexte haben. Wenn die wichtigsten Keywords erstmal definiert sind, suchen Sie nach Fragen und semantisch verwandten Ansätzen. Auf diese Weise können Sie das, was Sie schreiben weitgehend prägen und formen.

• Sprechen Sie mit Ihren Kunden und/oder Kundinnen. Informieren Sie sich über deren Bedürfnisse, passende Lösungsansätze sowie entsprechende Produkte und Dienstleistungen.
• Erstellen Sie eine Liste mit Keywords
• Recherchieren Sie sorgfältig
• Legen Sie Keywords fest: Achten Sie darauf, warum diese für Ihre Zielgruppe relevant sind.
• Verbinden Sie relevante Fragen mit den semantisch dazugehörigen Keywords.
• Schreibe Sie für Ihre Zielgruppe.

Sie können die Recherche von Keywords nicht umgehen. Sie sind nach wie vor der Kern von SEO-Texten und der Grundrahmen für alles, was Sie schreiben.

Keyword Dichte: Auch 2018 noch matchentscheidend

Früher war das Schreiben von Werbetexten für SEO um ein Vielfaches schwieriger als heute. Der Trick bestand darin, die Keywords genauso zu verwenden, wie sie in der Suche erschienen. Die Anzahl oder Dichte von Keywords, sollte der Suchmaschine zudem helfen, den jeweiligen Content zu verstehen. Gleichzeitig sollten die Inhalte jedoch so wirken, als ob Sie ein Mensch für einen anderen Menschen geschrieben hätte.

Aber warum reden wir 2018 noch immer über Keyword Dichte? Ausschlaggebend hierfür ist Wordpress. Das von Wordpress zur Verfügung gestellte CMS hostet mehr als 28% der Seiten im Internet. Das beliebteste SEO-Plugin „Yoast SEO" wird von Millionen von Content-Produzenten (Website-Betreiber und Autoren von Texten) verwendet, um ihre Keyword Dichte über das Yoast „Ampelsystem" anzupassen.

Wenn Sie genau diesen Fehler auch machen sollten, schalten sie Ampeln umgehend ab und halten Sie sich an die Regeln und Ratschläge, die Sie in diesem Beitrag nachlesen können. Nur wenig Zeit später, sollten Sie bessere Ergebnisse feststellen können.

Struktur und <H>-Tags

Die wachsende Bedeutung von User Experience, legt nahe, dass es unmöglich ist diesen Trend zu ignorieren. Viele denken gleichwohl, dass UX ausschliesslich die Domäne von Designern und Entwicklern sei. Unterhaltsam geschriebene Texte, die mit deren Lesern interagieren versprechen nicht nur eine bessere Erfahrung für Nutzer, sondern verzeichnen einen längerfristigen Erfolg. Oder möchten Sie Blogposts in Form trockener akademische Artikel lesen?

Ein weiterer Erfolgsfaktor bildet auch eine Seite, die leicht zu lesen und zu verstehen ist. Denken wir hierbei wieder an den Leser. Eine grosse Überschrift ist die Wichtigste (verwenden Sie hierfür H1-Tags). Gleichzeitig ist auch die Hierarchie von den nächstkleineren bis zu den kleinsten (H2 bis H6) Titeln ausschlaggebend. Machen Sie sich Überschriften und Untertitel somit zu Nutzen, um die Struktur von Inhalten klar sowie einfach festzulegen.

Machen Sie sich Copywriting zu Nutzen

SEO ist 2018 breitgefächerter und facettenreicher als je zuvor. Lediglich einen Copytext zu schreiben führt wahrscheinlich nicht zu den unglaublichen Ergebnissen, die Sie sich wünschen. Sie müssen SEO Copywriting als wesentlicher Teil Ihrer digitalen Marketing-Strategien betrachten. Denken Sie jedoch immer daran, dass die Grenzen der einzelnen Disziplinen zunehmend ineinander verschmelzen.