Google plant Teleshopping auf YouTube. Das steckt dahinter!

Unschlagbare Angebote, teils sehr skurrile Produkte und jede Menge Unterhaltung - kommt Dir das bekannt vor? Teleshopping erlebt gerade sein grosses Comeback und macht in China bereits 10 % des Umsatzes im E-Commerce aus.

Jedoch mit einem kleinen, aber feinen Unterschied: Das Live-Shopping spielt sich nun auf Internet-Plattformen anstatt im TV ab. Auf diesen Trend springt nun auch die weltweit grösste Video-Plattform YouTube auf und ermöglicht mithilfe von Google seit Kurzem in den ersten Ländern das bequeme Shoppen von Produkten während eines Livestreams.

Künftig könnten alle Videos und Livestreams auf YouTube „shoppable“ werden. Doch wie genau funktioniert das Livestream-Shopping-Feature und welche Möglichkeiten bietet uns YouTube damit? Das erfährst Du in diesem Blogpost der Online Marketing Factory!

Was ist das Ziel von Livestream-Shopping auf YouTube?

„Wir wollen Amazon das Leben schwer machen“- äusserte YouTube-Manager David Katz gegenüber Bloomberg. Denn YouTube unterstützt Käufer bereits seit Jahren bei Ihrer Kaufentscheidung durch zahlreiche Tutorials, Unboxing-Vides und Hauls. Werden die Produkte für gut befunden, bestellt der Zuschauer diese aber in der Regel über Amazon oder andere Online-Shops. Das soll sich jetzt ändern: die im Livestream oder Video vorgestellten Artikel sollen nun direkt auf der Plattform gekauft werden, was durch eine integrierte Shopping-Funktion möglich gemacht wird.

Wie funktioniert YouTube-Shopping?

Erste Shopping-Livestreams aus den USA zeigen uns, wie das Teleshopping-Feature funktioniert: Beim Anblicken des Videos erscheint der Button "Produkte ansehen". Klickt man diesen an, wird eine grössere Auflistung aller Produkte unterhalb des Videos sichtbar. Beim Auswählen einzelner Artikel öffnet sich dann eine Detailseite mit allen wichtigen Produktinformationen.

Das Beste dabei: Während des Shoppings läuft das Video/der Livestream als Kleinansicht nebenher weiter. Auf diese Weise müssen Zuschauer das Video nicht verlassen, um Produkte zu shoppen. Um die Shopping-Funktion auf YouTube nutzen zu können, muss der Content Creator seinen YouTube-Kanal im Vorfeld mit einem kompatiblen Shopsystem (z. B. Shopify) verknüpfen. Dabei können auch Sonderpreise und Umfragen erstellt werden.

Was sind die Vorteile von YouTube-Shopping?

Besonders die weltweite Pandemie hat den Anspruch an Online-Shopping und Content Marketing enorm wachsen lassen. Potenzielle Käufer sehnen sich nach Mehrwert und Unterhaltung im Rahmen ihres Shopping-Erlebnisses. Wir haben die wichtigsten Vorteile der neuen Funktion auf YouTube für Dich zusammengetragen:

• Interaktives Shopping-Erlebnis mit Lieblings-Content-Creatoren
• Die Möglichkeit, exklusive Produkte und Sonderpreise für ausgewählte Produkte während des Livestreams festzulegen
• Umfragen in Echtzeit: Zuschauer können mitentscheiden, welches Produkt als nächstes vorgestellt wird oder für welches Produkt noch mehr Informationen zur Verfügung gestellt werden sollen

YouTube-Shopping ausserhalb des Livestreams

Ganz neu ist das Liveshopping-Feature auf YouTube nicht. Den ersten Grundstein für YouTube-Shopping legte das sogenannte "Merch Shelf". Dieses Feature wurde bereits 2018 eingeführt und bot YouTubern die Möglichkeit, in Zusammenarbeit mit dem T-Shirt-On-Demand-Anbieter "Spring" personalisierte Merchandise-Produkte unter ihren Videos zu verkaufen. Dieses Shopping-Feature wurde nun zum "Product Shelf" weiterentwickelt. Das Online-Produktregal ermöglicht es Creatoren, Produkte verschiedener Marken und Händler in ihre Inhalte einzubinden und jederzeit bestellbar zu machen.

Vor Kurzem kündigte Youtube ausserdem den Start von Youtube.com/Shopping an. Dabei soll es sich um eine Art „Discovery Hub“ für alle YouTube-Videos mit integrierten Produkten handeln. 

Was kostet Teleshopping auf YouTube?

Die genauen Aspekte der Monetarisierung stehen zwar aktuell noch nicht genau fest, dennoch wissen wir bereits, dass die Daten-Feeds der Händler an Google-Shopping angeschlossen sein müssen. Mutmasslich wird die Abrechnung wie bei den uns bereits bekannten GoogleAds ablaufen. Die neuen Perfromance Max Ads von Google zeigen die Produkte aus dem Online-Shop ebenfalls unterhalb der Video-Ad auf.

Hierbei erfolgt die Abrechnung pro Klick. Wie hoch der CPC (Cost per Click) ist, hängt an erster Stelle von der Qualität des Online-Shops ab. Es ist also auf jeden Fall zu empfehlen, im Vorfeld eine SEO-Analyse durchzuführen und gegebenenfalls On-Page-Optimierungen vorzunehmen.

Welches Potenzial verbirgt sich hinter YouTube-Shopping?

Wenn wir berücksichtigen, dass YouTube allein in der Schweiz knapp 4,6 Millionen aktive Nutzer zählt, können wir davon ausgehen, dass das Implementieren von Shopping-Optionen auf der Plattform selbst eine vielversprechende Möglichkeit für alle Online-Shop-Betreiber darstellt. Die Präsentation von Produkten kann zum Beispiel in Kooperation mit Influencern und Content-Creatoren erfolgen, wenn die Social-Media-Strategie, um die Plattform YouTube ergänzt wird.

Der auf Schmerztherapie spezialisierte YouTube-Kanal "Liebscher & Bracht" aus Deutschland beispielsweise, hat neben dem bereits bestehenden auf Shopware basierenden Online-Shop einen weiteren Mini-Shop auf Shopify-Basis eingerichtet, um das "Product Shelf" auf YouTube nutzen zu können. Darüber verkauft das Unternehmen Produkte wie Faszien-Rollen-Sets sehr erfolgreich. Die Umsätze über YouTube konnten gesteigert und die Conversion Rate im Online-Shop erhöht werden.

Du interessierst Dich für das Thema Liveshopping oder Shopping über YouTube im Allgemeinen? Wir helfen dir gerne dabei, eine passende Content-Strategie auf Dein Unternehmen abzustimmen!

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