Unternehmen auf Instagram - mit diesen Tipps steigest Du Deinen Umsatz

Instagram - eine Plattform, die Nutzer/innen mit dem verbindet, was sie mögen: Dinge, Marken, Unternehmen, Freunde, Creators, Stars und mehr. Rund eine Milliarde aktive Nutzer verzeichnet die Social Media Plattform pro Monat, eine stolze Zahl! Auffällig dabei ist, dass ganze 90 % aller Nutzer mindestens einem Unternehmen folgen. Grundsätzlich gilt Instagram als Nr. 1 soziales Netzwerk, um Lieblingsmarken oder Unternehmen zu folgen und sich über Updates zu informieren.

Doch wie kannst Du Instagram für Dein Unternehmen nutzen, um deine Reichweite zu erhöhen und den Umsatz zu steigern? Die Online Marketing Factory hat sich schlaugemacht und verrät Dir in diesem Blogpost die wichtigsten Tipps und Tools rund um Social Media Marketing auf Instagram.

Organisch oder Paid?

Als Unternehmen stellt man sich oft die Frage: Ist es ausreichend, einfach nur organischen und hoch qualitativen Inhalt auszuspielen oder sollte Instagram vorwiegend zum Schalten von Ads genutzt werden? Die Antwort lautet: Auf die richtige Balance kommt es an. Organische Postings spielen eine wichtige Rolle, wenn es um Markenbindung, Vertrauensaufbau und Kundenpflege geht. Bezahlte Kampagnen wiederum helfen dabei, neue Zielgruppen zu erreichen und die Conversion Rate zu steigern.

So erreichst du potenzielle Kunden

Instagram selbst empfiehlt das klassische 4-Stufen-Marketing-Modell als Basis für Deine Social Media Strategie:

1.1 Awareness - organisch

• Profil: Um eine grundlegende Awareness abzudecken, ist es wichtig, über ein ansprechendes Instagram-Business-Profil zu verfügen, ganz egal aus welcher Branche Dein Unternehmen stammt.
• Feed & Storys: Zeit für Content Marketing! Nun können Produkte/Dienstleistungen, spannende Infos zum Unternehmen oder Aktionen über Feed-Posts oder Storys geteilt werden.
• Branded Content: Jetzt kannst Du Deine Reichweite erhöhen, indem Du im nächsten Schritt über Kollaborationen mit passenden Creators oder Marken nachdenkst. Durch sie erreichst Du neue Follower und somit auch potenzielle Kunden.
• Reels: Nutze neue Funktionen von Instagram, zum Beispiel Reels. Durch unterhaltsame Kurzvideos bekommst Du die Möglichkeit, in kürzester Zeit viele Menschen zu erreichen.

1.2 Awareness - paid

Die Markenbekanntheit bzw. das Markenbewusstsein lässt sich effektiv durch das Schalten von Anzeigen ankurbeln. Diese Arten von Instagram-Ads stehen Dir und Deinem Unternehmen dabei zur Auswahl:

• Feed Ads: Gelten als beliebtester Anzeigen-Typ. Ob Video, Bild oder Caroussel - diese Ads bieten Dir zahlreiche Möglichkeiten für deine Social Media Kampagnen.
• Story Ads: Instagram Storys gewinnen stetig an Beliebtheit und somit auch diese Form von Instagram-Ads. Hier geht es an erster Stelle darum, Deine Produkte/Dienstleistungen auf eine besonders kreative Art zu präsentieren. 
• Branded Content Ads: Bei einer Partnerschaft mit einem Creator, hast Du die Möglichkeit, die Postings aus der Kooperation als Feed-Ad zu schalten.
• Reels Ads: Die neueste Art von Instagram-Ads. Dabei erscheint die Video-Anzeige innerhalb des Reel-Feeds.

2. Consideration

In der Consideration-Phase geht es darum, Einblicke in Deine Produkte/Dienstleistungen zu vertiefen und Highlights zu setzen. Unter anderem diese Möglichkeiten bietet Instagram Deinem Business-Profil:

• Collection Ads: Beste Möglichkeit, eine besondere Message zu vermitteln, zum Beispiel durch die Kombination von Kampagnenvideos mit einzelnen Produkt-Verlinkungen.
• Argumented Reality: Besonders beliebt und erfolgreich wurde diese Art von Brand-Erlebnis in Zeiten des Lockdowns. Beispiel: Parfümmarke kreieren Filter, die den Duft in einzelne Bestandteile zerlegen. So kann das Produkt näher gebracht werden, ohne dass dieses im Geschäft begutachtet wird. Durch Unterhaltung und Engagement wird so ein Produkt in den Vordergrund gerückt.
• Shopping: Instagram-Shopping ist mittlerweile ein riesiger Bestandteil der Social Media Plattform. Die Möglichkeit einen Shop über Instagram einzurichten, bringt E-Commerce auf ein ganz neues Level.

3. Transaction

Transaktion ist das, worauf jedes Unternehmen hinausarbeitet. Denn alle Massnahmen lohnen sich erst, wenn es in der Kasse klingelt. Es gibt verschiedene Möglichkeiten, den Weg in den Onlineshop oder auf die Website zu ebnen und für zusätzlichen Traffic zu sorgen:

• Direct Response Ads: Diese Story-Ad macht es möglich, einen Swipe-Up-Link oder Button zu integrieren.
• Dynamic Ads: Abhängig vom Browserverlauf der Nutzer/innen spielt diese dynamische Anzeige genau die Inhalte aus, die am passendsten sind. Über Verlinkungen gelangen die User/innen dann direkt auf die Produktseite.
• Ads mit Produkt-Tags: Diese Anzeigen können mit Produkt-Markierungen versehen werden, die beim Anklicken einen Link zur Produktseite und weitere Produktinformationen ausspielen.

4. Retention and Advocacy

Bei "Retention & Advocacy" geht es darum, die Kundenbindung zu stärken und Menschen dazu zu bewegen, noch mehr Zeit mit deinem Unternehmen zu verbringen. Diese Methoden sind aktuell besonders beliebt für effektives Inbound Marketing:

• Story-Ads mit Umfrage-Stickern. Integriere den Poll-Sticker in deiner Story oder Story-Ad, um wichtige Inhalte durch unterhaltsame Umfragen schmackhaft zu machen.
• Story-Ads mit Countdown-Sticker: Lenke noch mehr Aufmerksamkeit auf ein besonderes Event oder einen Launch mithilfe des Countdown-Stickers. Er bietet Instagram-Nutzern die Möglichkeit, pünktlich zum Ereignis erinnert zu werden. Vor allem Modemarken nutzen diese Funktion für sich, um ihre Shows anzuteasern.
• Live: Zögere nicht mit Deinem Unternehmen live zu gehen. Es ist eine tolle Möglichkeit deiner Community näher zu kommen und Aufmerksamkeit auf sich zu lenken.

Fazit

Instagram ist eine der wichtigsten Plattformen für Social Media Marketing. Mit einem Mix aus Anzeigen und organischen Inhalten inspirierst du potenzielle Kunden zum Kauf. Nutze alle Bereiche des Marketing-Modells und probiere alle vorliegenden Tools und Möglichkeiten, um durch die modernste Art von Content Marketing die Conversion Rate und damit auch die Umsätze zu steigern.
Selbstverständlich steht dir die Online Marketing Factory gerne auch dabei zur Seite. Zudem hast du jederzeit die Möglichkeit, eine Schulung anzufragen.

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Online Marketing sollte mit all seinen Facetten, wie etwa Suchmaschinenoptimierung (SEO), Google Ads (SEA), Social Media Marketing, Growth Hacking, Inbound-Marketing, etc. Dein Business keinesfalls verkomplizieren. Ganz im Gegenteil: Viel eher sollte Digital Marketing einen weiteren Kanal bilden, mit dessen Hilfe Du Produkte und Dienstleistungen vermehrt Kunden näher bringen kannst.

Hier kommt die Online Marketing Factory AG ins Spiel. Bei uns erhältst Du wertvolle Tipps sowie Best-Practice-Beispiele, die Dich in Deinem Digital Marketing unterstützen. Unter den unterschiedlichen Online Marketing-Massnahmen wie Newsletter-Versand, Anzeigenschaltung, Social Media-Posts, etc. ermitteln wir für Dich die Passenden und setzen diese erfolgreich um.

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