5 B2B-Marketing-Trends für 2021
SEOB2B-Marketer müssen sich, speziell in der heutigen Zeit, auf viele, sich schnell verändernde Faktoren einstellen. Digitalisierung, Künstliche Intelligenz, Automatisierung, Kundenorientierung - alle diese Aspekte wandeln sie sich in einem rasanten Tempo. Die Online Marketing Factory verrät Dir in diesem Blogpost, wie Du trotz konstanter und schneller Veränderung, als B2B-Marketer wettbewerbsfähig bleiben kannst und welche B2B-Marketing Trends Du etwas genauer unter die Lupe nehmen sollst.
1. Beschleunigung der Digitalisierung
Aufgrund der Pandemie haben B2B-Marketer eine passende Alternativlösung für öffentliche Events gefunden: virtuelle Veranstaltungen. Videos und digitale Marketingkanäle werden effektiv genutzt um mit Kunden in Kontakt zu treten. Online-Instrumente, wie E-Mails, Blogs, Webinare und Co. sind jetzt so relevant, wie noch nie zuvor. Daher ist es wenig überraschend, dass Marketer vermehrt beobachten können, wie Kunden immer offener für digitale Angebote werden.
2. Content Marketing
Mit der schnell voranschreitenden Digitalisierung gewinnt auch das Content-Marketing an Relevanz. Kunden und Interessenten konsumieren immer mehr digitale Inhalte - welche Art von Online Content dies genau ist, frägst Du Dich nun?
Statistiken zeigen auf, dass rund 30 Prozent der weltweiten Viewer, sich wöchentlich mehr als 10 Stunden Filmmaterial anschauen. Vor allem kurze, informative Videos sind absolut beliebt, denn Sie bringen den gewünschten Inhalt auf den Punkt. Auch Webinare und Podcasts haben während der Pandemie einen festen Platz in unserem Tagesablauf eingenommen und gelten als adäquaten Ersatz von Live-Events.
Damit DU als B2B-Marketer Deine Marke im digitalen Zeithalter aufblühen lassen kannst, empfiehlt sich die Verwendung von Infografiken, Quizspielen, Umfragen und anderen interaktiven Inhalten. Auch eignet sich die Nutzung von Virtual Reality (VR) oder Augmented Reality, um Dich von der Konkurrenz abheben und ein grösseres Zielpublikum ansprechen zu können.
Nach wie vor bleibt aber auch das geschriebene Wort sehr wichtig. B2B-Marketer nehmen per E-Mailtäglich Kontakt mit Kunden sowie Interessenten auf und pushen organischen Traffic durch Blogposts. Je mehr Online-Inhalte produziert werden, umso mehr offenbart sich die Wichtigkeit von SEO und SEA, insbesondere in folgenden drei Schlüsselbereichen:
Semantic Search - Legt den Fokus auf Search Queries anstatt auf simples Keyword Matching
Search Intent - Stellt das primäre Ziel einer Search Query dar
Voice Search - Verwendet die Stimme für eine Search Query
3. KI-gestütztes Marketing
Mithilfe von KI-Tools, maschinellem Lernen und Marketingautomatisierungen können B2B-Marketer mit weniger, mehr erzielen. Gleichzeitig kann am Budget gespart und die Kampagnenreichweite ausgebaut werden. Auch können KI-Tools effektiv beim Targeting, Segmentieren, Personalisieren, Lead-Scoring, sowie bei Predictive Analytics und sogar beim Generieren von Online-Inhalten weiterhelfen.
Laut Statistiken wächst der globale KI-Softwaremarkt Jahr für Jahr um etwa 54%. Sein Wachstum ist dermassen gross, sodass dieser in Kürze einen Wert von ungefähr 23 Milliarden US-Dollar erreichen wird. Immer mehr Unternehmen nutzen KI-Softwares und Automatisierung aktiv, um nicht von der Konkurrenz zurückgelassen zu werden.
4. Kundenorientiertes Marketing
Anstatt sich nur auf die Neukundengewinnung zu fokussieren, sollen B2B-Marketer sich auch auf die Bindung von aktuellen Kunden konzentrieren. Retention Marketing spielt bei der Bindung aktueller Kunden und beim Aufbau einer tieferen und länger anhaltenden Beziehung eine grosse Rolle und wirkt sich auf den Erfolg von B2B-Marketern äusserst positiv aus.
5. Account-based Marketing
Anstatt ein breites Netz aufzubauen und eine ganze Branche anzusprechen, konzentrieren sich Account-based Marketer nur auf wenige Grosskunden. Diese Strategie ermöglicht ihnen eine stärkere Personalisierung und Individualisierung von Marketingmassnahmen durchzuführen, welche sich durch eine Generierung von mehr Conversions auszahlt. Da sich Account-based Marketer nur auf eine begrenzte Grosskundenzahl konzentrieren müssen, können sich diese mit einer umfangreicheren Beziehungspflege befassen, welche sich in verbesserter Leistungsqualität widerspiegeln lässt.
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Online Marketing sollte mit all seinen Facetten, wie etwa Suchmaschinenoptimierung (SEO), Google Ads (SEA), Social Media Marketing, Growth Hacking, Inbound-Marketing, etc. Dein Business keinesfalls verkomplizieren. Ganz im Gegenteil: Viel eher sollte Digital Marketing einen weiteren Kanal bilden, mit dessen Hilfe Du Produkte und Dienstleistungen vermehrt Kunden näher bringen kannst.
Hier kommt die Online Marketing Factory AG ins Spiel. Bei uns erhälst Du wertwolle Tipps sowie Best-Practice-Beispiele, die Dich in Deinem Digital Marketing unterstützen. Unter den unterschiedlichen Online Marketing-Massnahmen wie Newsletter-Versand, Anzeigenschaltung, Social Media-Posts, etc. ermitteln wir die für Dich die Passenden und setzen diese erfolgreich um.
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