Audience Targetting: Nutzungsoptimierung von In-Market Zielgruppen

Audience Targetting ist für Unternehmensmarketing Kampagnen von entscheidender Bedeutung. Entdecke alle Tipps und Tricks, um In-Market Zielgruppen für besser optimierte Suchkampagnen zu nutzen.

Das wichtigste in Kürze

• Das digitale Geschäft gewinnt in der heutigen Zeit immer mehr an Bedeutung. Vor allem während der Coronavirus-Pandemie werden Geschäfts- und Marketingaktivitäten extrem vorangetrieben.
• Im virtuellen Geschäftsbereich dreht sich alles um Unternehmen, die fähig sind, Zielgruppen mit Maximalinteresse als Zentrum ihrer Kampagnen zu machen.
• Audience Targetting ist eine der heute gängigsten Methoden zur Verbesserung von Unternehmensmarketing Kampagnen.
• Wir von der Online Marketing Factory möchten alle Tipps und Tricks mit dir teilen, damit du  In-Market Zielgruppen für bessere Suchkampagnen nutzen kannst.

Audience Targeting bezieht sich auf die Einrichtung von Netzwerken, inklusive deiner Zielgruppen, welche in Ad-Gruppierungen eingebunden sind. Hierdurch kannst du Kunden nach ihrer Persönlichkeit, ihrem Verhalten, sowie ihren Vorlieben und Abneigungen informieren. Wie bringt das Audience Targeting positive Ergebnisse für Werbe- und Marketingkampagnen? Wo kommt das In-Market-Publikum ins Spiel?

Das Wichtigste zuerst: Audience Targeting maximiert die Reichweite deiner Kampagne. Beim Surfen auf anderen Webseiten zum Beispiel, werden mehr Personen zu deinem Kampagnenlink weitergeleitet. Wie funktioniert dieses Audience Targeting jetzt genau? Wir werden auf Details der In-Market Zielgruppe nun vertieft eingehen.

Der Mechanismus des Audience Targetings

Es gibt verschiedene Arten von Kampagnen, in denen Audience Targeting eingesetzt werden kann. Beispielsweise werden Display-Kampagnen für Benutzergruppen mit unterschiedlichen Vorlieben und Persönlichkeiten individualisiert.

Beim Audience Targeting kannst du bei Google aus einer Vielzahl von Fangemeinden auswählen. Um dich bei deinen Bemühungen zu unterstützen, kuratiert Google Ads deine Werbung nach den individuellen Gruppen und richtet sich nach deren spezifischen Interessen.

Beachte, dass die Informationen, die zur Auswahl von Zielgruppen verwendet werden, Erstrebungen deiner Kampagnenbemühung gegebenenfalls aufwerten können.

Wie findest und adressierst du die verschiedenen Zielgruppen in deinen Kampagnen? Wir haben dir ein paar Beispiele aufgeführt.

1. Anzeigekampagnen

• Präferenzen: Befasse dich mit Präferenzen, Verhaltensmuster, kundenindividuelle Affinität und interessenbasiertes Targeting von Usern.
• Demografische Daten: Umfangreiche Informationen mit übergreifenden Auswirkungen auf das Targeting.
• Live Events: Gehe zu Grossanlässen und gezielten Kampagnen.
• Individuelle In-Market Absichten: Zielgruppen gemäss ihren neuesten Käuferpräferenzen.
• Remarketing: Wende dich an deine Stammkunden und früheren Klienten.
• CRM-Faktor (Customer Resource Management): Verwende detaillierte CRM-Informationen um interessierte, potentielle Käufer anzusprechen.
• Nahestehende Kundschaft: Erweitere deinen Horizont, indem du dich mit neuen Kundenstämmen verbindest.

2. Suchkampagnen

• Affinität: Regelmässige Aktivitäten, Muster und Vorlieben einzelner User werden ins Visier genommen und ausgewertet.
• Demografische Informationen: Zielgruppen, anhand ihrer individuellen, sozialen, wirtschaftlichen und gesundheitlichen Daten.
• In-Market-Eigenschaften: Schätze die spezifische Kaufabsicht ab und passe dich deinen Kunden dementsprechend an.
• Remarketing: Erneuere deine Beziehung zum loyalen Kundenstamm.
• Der Nutzwert von CRM: Verwende deine CRM-Informationslösungen, um Kunden zu erreichen.
• Nahestehende Kundschaft: Finde und interagiere mit neuen potenziellen Kunden, deren Bedarf identisch mit dem deines bestehenden Kundenstamms ist.

3. Videokampagnen

• Affinität: Interagiere mit Usern, indem du auf ihre ausgeprägtesten Leidenschaften und Vorlieben eingehst.
• Demografische Daten: Auch hier können persönliche Informationen zu Alter, Arbeit und Lebensunterhalt verwendet werden, um auf Kaufentscheidungen rückschliessen zu können.
• In-Market-Verhalten: Deine Kampagne basiert auf den neuesten Kaufentscheidungen deiner User.
• Remarketing: Erreiche User, die in der Vergangenheit schon mal Produkte von dir erworben haben.
• CRM-Kunden: Erreichen deine Zielgruppe mithilfe von differenzierten CRM-Informationen.
• Nahestehende Kundschaft: Verbinde dich erneut mit deinem Kundenstamm, indem du das Interesse von Usern mit ähnlichen Vorlieben und Interessen gewinnst.

So sprichst du deine Zielgruppe an

Was sollst du tun, nachdem die Präferenzen, Wünsche, Verhaltensmuster und Gründe des Käufers analysiert und ausgewertet wurden? Im nächsten Schritt musst du deine User Base in bestimmte Gruppen einteilen, von denen jede auf einzigartige Marketingkampagnen ausgerichtet ist.

Deine Werbeinhalte und Anzeigen sollen von Gruppe zu Gruppe variieren. Jetzt wird es Zeit die Zielgruppe auszuwählen und zu werben. Wir werden uns nun die verschiedenen Arten von Zielgruppen ansehen und erläutern dir, wie du sie mit deinen Kampagnen am besten ansprechen kannst.

1. Afffinitätsgruppen

Die Affinitätsgruppe ist am einfachsten anzusprechen! Durch die Analyse ihres Einkommens, Lebensstils, ihrer Interessen und Kaufziele, kannst du essenzielle Informationen sammeln, um die Affinitätsgruppe für deine Produkte und Dienstleistungen zu gewinnen. Ein Kunde dieser Gruppengattung zeigt üblicherweise seine Vorlieben auf dem Markt.

Aller Vermarkter, die Anzeigen bei Google platzieren, dürfen ihre Affinitätsgruppen über Google Mail, Video, Anzeige und Suche ansprechen.

2.  Individuelle Afffinitätsgruppen

Die individuelle Affinitätsgruppe ist spezifischer als eine übliche Affinitätsgruppe und wird mit ihrer bevorzugten Marke synchronisiert.

Wenn es sich bei den Affinitätsgruppen um "floating User" handelt, deren Aufmerksamkeit für deine Produkte manchmal nachlassen kann, spricht man über individuelle Affinitätsgruppen. Wie werden Kundengruppen mit Kundenaffinität bewertet? Hier haben wir dir einen Überblick über die wichtigsten Faktoren aufgeführt:

• Vorlieben und Gewohnheiten, die als wichtige Keywortphrasen gekennzeichnet sind
• Relevante Website-URLs zur Kategorisierung von Interessensgruppen
• Neuartige und interessante Orte, Trends und Lebensstile, die Blicke auf sich ziehen
• Reibungslose und schnelle Anwendungen, die positive Kundenentscheidungen unterstützen

3. Wichtige Meilensteine / Lebensereignisse

Wie haltest du ein gutes Verhältnis zu deinen Kunden? Wie ermutigst du sie, deine Marke mit positiven, glücklichen Emotionen zu verbinden? Zu diesem Zweck musst du bestimmte Daten sammeln: Dazu gehören wichtige Meilensteine, wie ein Abschluss, ein Job oder eine Auszeichnung, Geburtstage, Hochzeiten und Jubiläen.

Sorge dafür, dass sich deine Kunden gelegentlich besonders wohl fühlen. Bekenne Glückwünsche für deine Kunden über YouTube-Benachrichtigungen, Facebook-Videos oder Google Mail. Denn wenn du ein wenig Freude jeden Tag verbreiten kannst, wird dich dies sehr weit vorantreiben. Stelle jedoch sicher, dass dein Ton und deine Nachrichten das Publikum ansprechen, ohne zu übertreiben.

Spezielle Anlässe und Ereignisse weniger zahlreich. Daher muss eine Kampagne, die wichtige Ereignisse im Leben ansprechen soll, nur eine begrenzte Reichweite haben. Trotzdem werden solche Ereignisse wahrscheinlich mit Kaufentscheidungen in Verbindung gebracht, vielleicht sogar mit Binge-Shopping.

4. In-Market Zielgruppen

In-Market-Zielgruppen sind entweder treue Kunden, die von deinen Produkten begeistert sind, oder potenziell interessierte Kunden, die deine Marke in virtuellen Medien getestet haben. Aus diesem Kundenstamm kann eine In-Market-Zielgruppe erstellet und Leads generiert werden, indem du sie in deinen Marketingkampagnen gezielt einsetzt.

Vereinfacht ausgedrückt sind In-Market-Zielgruppen, potenzielle Leads mit einer hohen Wahrscheinlichkeit für eine Conversion. Indem du deine Kampagnen auf solche Gruppen konzentrierst, kannst du ein höheres Volumen an interessierten Kunden erreichen und zukünftigen Verkäufe maximieren!

5. Demographische Daten

Durch die Nutzung demografischer Informationen deiner Kunden, kannst du breite Personengruppen mit ähnlichen oder identischen Interessen ansprechen.

6. Customer Match

Warum ist Customer Match in Bezug auf inspirierte Kampagnen so hilfreich? Weil es dir Zeit gibt, Kundeninformationen bereitzustellen, um Kunden auf einer Vielzahl von virtuellen Plattformen zu gewinnen und zu halten.

Mit diesen hilfreichen Daten gestaltet der Customer Match die besten Anzeigen und präsentiert sie den interessiertesten Kunden. Diese Art der Werbung hängt von den Vorlieben und Entscheidungen der Kunden ab.

7. Andere relevante Zielgruppen

Versuche immer, deinen Horizont zu erweitern. Neue Kunden können es kaum erwarten deine unglaublichen Produkte auszutesten! Andere relevante Zielgruppen mit ähnlichem oder identischem Verhalten und Geschmack (in Bezug auf Branche oder Produkte) sind die Zukunft deiner Marke.

Zu diesem Zweck setzt Google Ads modernste Algorithmen für maschinelles Lernen ein, um ähnliche Zielgruppenlisten zu erstellen und anzupassen.

Die Methode zur Zielgruppenansprache hat das Schema, mit dem Pay-per-Click-Experten (PPC) ihre Marketingbemühungen gestalten, stark beeinflusst. Bemühungen sind aufgrund dessen aktualisierter als je zuvor. Auf diese Weise kannst du dich auf viele potenzielle Kunden konzentrieren, die den Bezug zu deiner Marke noch nicht gefunden haben.

Wie kannst du In-Market-Zielgruppen für verbesserte Suchkampagnen nutzen?  Hier findest du einige effektive Methoden, mit denen du die Aufgabe meistern kannst:

Remarketing Listen für Search Ads (RLSA)

RLSA ist die einfachste Methode, mit der du deine spezifische Zielgruppe in deine aktuelle Keyword-Strategie integrieren kannst. Hierbei muss dein Ziel sein, Kunden zu gewinnen, die bereits auf deiner Marketingliste stehen. Diese Art von Kundschaft hat bereits zufriedenstellende Erfahrungen mit dem Kauf und der Verwendung deiner Produkte gemacht.

Durch die RLSA werden zahlreiche Forschungs- und Analysemöglichkeiten für diejenigen ermöglicht, die ihre Produkte auf Standard-Marketing- und Vertriebsplattformen verkaufen möchten.

Mithilfe zeitnaher, eigenständiger Kampagnen kannst du alle Marketing- und Buzz-Tools bereitstellen, um deine Kampagnen in Einklang mit den Interessen breiter Kundengruppen zu bringen.

Remarketing mit Dynamic Search Ads (RDSA)

Genau wie bei RLSA umfasst RDSA das Zusammenführen von Retargeting-Listen mit einer einzigartigen Art von Werbung: Dynamic Search Ads (DSAs). Diese beleben den Prozess des Interagierens mit dem Publikum und der Lead-Generierung.

Kurz gesagt, DSAs bauen die Reichweite der Suchanstrengungen aus, indem sie Schlüsselwörter einbeziehen, die nicht zwingend in der Liste der Suchschlüsselwörter vorhanden sind. Aus den Inhalten einer bestimmten Webseite suchen DSAs nach unbeantworteten Fragen.

Wenn du RLSA und DSA gleichzeitig verwendest, kannst du mit der Suchkampagne in Verbindung bleiben und die Beziehungen zu gewissen Benutzergruppen festigen.

Weglassen von Usern

Wie selektive Einbeziehung kann auch selektives Weglassen in Bezug auf PPC für deine Marketingkampagnen von Vorteil sein. Wie das?

Zum Beispiel: Ein lokales Unternehmen versucht neue Kunden zu gewinnen. Dabei müssen Benutzer ihre persönlichen Informationen nur einmal protokollieren. Warum sollte dieses Unternehmen versuchen, dieselben Kunden dazu zu bringen, auf ihre Anzeigen zu klicken? Dieser Vorgang würde zu ineffizienten, hohen Ausgaben führen.

Mach es dir zur Gewohnheit, konkrete Listen der Zielgruppen entsprechend ihrer Affinität und Hauptärgernisse zu erstellen. Sobald du die Informationslisten in den Händen hältst, kannst du dir sicher sein, dass dieselben Kunden für wiederholte Such- / PPC-Kampagnen einbezogen werden. Auf diese Weise kannst du die die Conversion-Möglichkeit erhöhen und mehr Kunden erreichen.

Andere Relevante Zielgruppen

Ein Ziel von Suchkampagnen ist es, immer neue Kundengruppen und Bereiche zu erschliessen, in denen Nischenprodukte und brandneue Dienstleistungen durchsucht werden. Um Aufmerksamkeit neuer Kundengruppen zu erregen, musst du dich in unbekannte Gewässer begeben.

Hierbei kann dir Google nützlich sein. Remarketing-Zielgruppen werden überarbeitet, um eine verfeinerte Kundenliste mit zunehmend identischen Browsing-Mustern zu erstellen. Mit dieser Suchmaschinenhilfe erhaltest du eine vorgefertigte Liste von Interessenten, die mit Vorfreude auf deine Customer Experience warten!

In-Market Zielgruppen

Last but not least sind In-Market Zielgruppen, Kunden, die von dir nicht direkt angesprochen werden. Sie sind jedoch in deinen Suchkampagnen indirekt involviert. Vermarkter müssen innovativ sein, um den Wünschen von In-Market Zielgruppen gerecht zu werden.

Im Google Display Network werden In-Market Zielgruppen durch Google-Algorithmen erstellt, die hauptsächlich vom Käuferverhalten abhängen. Diese Zielgruppen verhalten sich, wie viele andere ähnlichen Zielgruppen. Im Allgemeinen geben sie dir Informationen über aktuelle high-quality Verbrauchertrends.

Fazit

Dieser Artikel gibt dir einen umfassenden Überblick darüber, wie du In-Market Zielgruppen für erfolgreiche Suchkampagnen optimal nutzen kannst. Zielgruppenlisten können in den Suchkampagnen vielseitig verwendet werden.

Die meisten Suchkampagnen erfordern minimale Anstrengung und Zeit. Die goldene Regel: Priorisiere immer deine Re-Marketing-Listen, damit du sie im aktualisierten Zustand regelmässig verwenden kannst. Hierdurch erreichst du deine Kunden am besten.

Wenn du dich ein Wenig mit den Listen auseinandersetzt, werden zukünftige Suchkampagnen Resultate liefern! Diese Listen müssen nicht nur aktualisiert, sondern auch an Kriterien, wie Kundenpräferenzen, Verhalten und Käufertrends angepasst werden. Anhand der Listen kannst du auch evaluieren, ob Zielgruppen in den Suchkampagnen ein- oder ausgeschlossen werden sollen. Die Online Marketing Factory wünscht dir viel Erfolg!