LinkedIn Marketing-Möglichkeiten, die Sie nutzen sollten

Aufgrund des professionellen sowie inhaltlich starken Fokus bietet die Social Media-Plattform „LinkedIn" B2B-Werbetreibenden einzigartige Möglichkeiten, mit potenziellen Kunden zu interagieren.

In diesem Beitrag der Online Marketing Factory zeigen wir Ihnen, wie Sie mit Onine Marketing-Strategien Benutzer via LinkedIn konvertieren können.

Kunden ansprechen über LinkedIn: Das sind die zwei effizientesten Möglichkeiten

Die Leadgenerierungsformulare von LinkedIn, welche die Informationen eines Benutzers erfassen, sind eine gute Möglichkeit, mit Besuchern der Website zu interagieren. Die entsprechenden Informationen können automatisch in Salesforce oder andere CRM (Customer-Relationship-Management)-Plattformen übertragen werden. Zudem führen Leadgenerierungsformulare auf LinkedIn zu einem stärkeren CPL (Cost-Per-Lead) und CVR (Conversion-Rate) als solche von Websites.

Gesponserte Inhalte auf LinkedIn

Gesponserte Inhalte gewährleisten meist die grössten B2B-Marketing-Erfolge. Diese werden im Feed eines Benutzers angezeigt und verfügen üblicherweise über ein Video-, Standbild- oder Karussellformat.

InMail-Nachrichten via LinkedIn

Bei der gesponserten InMail-Nachricht handelt es sich um eine direkte Nachricht an Benutzer, welche im jeweiligen Postfach erscheint. Von den restlichen Werbenachrichten können Sie sich bspw. durch die Präsentation kostenloser Demos oder die Bereitstellung hilfreicher Inhalte abheben.

Ein magisches Wundermittel existiert bzgl. Konvertierungen nicht, doch Anzeigenschaltung mittels LinkedIn kann Ihnen massgeblich helfen

LinkedIn eignet sich gut für den Content-Konsum, der einen wertvollen Schritt im B2B-Verkaufsprozess bildet. Stellen Sie somit sicher, dass Sie potenziellen Kunden etwas aussergewöhnliches bieten können und Ihre Inhalte auf die entsprechenden Phasen des Käuferwegs abstimmen. Gewährleisten Sie eine Vielzahl von Kreativ- wie auch Messagingoptionen und bereiten Sie sich darauf vor, hohe CPCs (Cost-Per-Click) auszugleichen. Dies können Sie tun, indem Sie den Fortschritt der Benutzer in Ihrem CRM messen.

Sie stellen fest: Ein magisches Wundermittel existiert hinsichtlich eines erfolgreichen Online Marketings auch mittels LinkedIn nicht. Wenn Sie jedoch strategisch vorgehen, kann die Plattform eine effektive Massnahme bilden und Benutzer durch Ihren Trichter führen.