Top 10 Taktiken für Lead-Generierung auf Instagram

In den letzten Jahren hat sich Instagram zu einer Plattform entwickelt, die sich bestens für Unternehmen dafür eignet, Social Media Marketing zu betreiben, indem zum Beispiel neue Social Media Leads generiert werden und so in kürzester Zeit der Umsatz gesteigert werden kann. Untersuchungen belegen, dass mehr als zwei Drittel aller Instagram-Konten mindestens einem aktiven Unternehmen folgen.

Deshalb sollten Unternehmer oder zuständige Marketing-Manager stets die effektive Wirkung von Instagram auf Online-Marketing-Leads in ihre Social-Media-Strategie integrieren und diese aktiv für Growth Hacking nutzen. Instagram bietet Deinem Business zahlreiche Möglichkeiten im Bereich Social Media Marketing — lass sie Dir nicht entgehen!

In diesem Blogpost verraten wir Dir die 10 besten Taktiken zur Lead-Generierung.

Die besten Tipps für mehr Leads auf Instagram

1. Lead Ads schalten

Die einfachste Art, Dein Business auf Instagram zu vermarkten, ist durch das Schalten von Lead-Ads. Der Grund dafür? Diese Art von Anzeigen ermöglicht es Dir als Unternehmen, wertvolle Käuferinformationen wie E-Mail-Adresse, Geburtsdatum, Wohnort und Beschäftigungsstatus zu sammeln.

Diese Daten sind eignen sich bestens dafür, die Denkweise und Vorlieben Deiner Kunden beim Kauf von Produkten zu analysieren und diese in die Social Media Strategie zu integrieren. Ausserdem kannst Du diese Daten speichern und zur Verbesserung Deiner Direktmarketing-Kampagnen sowie entsprechender Kuratierung der Webinhalte nutzen. Von Immobilienunternehmen bis hin zu Umweltorganisationen werden Lead-Ads eingesetzt, um die Kundenansprache voranzutreiben und das Kaufverhalten zu beeinflussen.

Klingt spannend? Dann solltest Du als aller erstes dafür sorgen, dass Dein Unternehmen ein Geschäftskonto auf Instagram hat. Dazu musst du zunächst eine Facebook-Seite erstellen. Anschliessend solltest Du sichergehen, dass alle zuständigen Personen in deinem Team darüber informiert sind, welche vorgeschriebenen Spezifikationen beim Erstellen von Instagram-Anzeigen unbedingt zu beachten sind. Und schon kann es losgehen!

Um den Prozess der Lead-Generierung besonders benutzerfreundlich zu gestalten und die Ausfüllrate der Lead-Ads zu maximieren, kannst du in den Formularen bereits vorausgefüllte Bereiche anbieten, die automatisch aus den persönlichen Informationen der Instagram-Konten gezogen werden.

Alternativ kannst Du Dich auch für Conversion-Ads entscheiden, um App-Downloads, Website-Besuche und verkaufsorientierte Leads zu erzielen. Solltest Du Dir unsicher sein, welche Ads am besten zu Deinen Unternehmenszielen passen oder welche Spezifikationen bei den Ads unbedingt zu beachten sind, solltest du dir ausreichend Zeit für eine detaillierte Social Media Beratung nehmen, damit ein zufriedenstellendes Ergebnis erreicht werden kann.

Verfügst du bereits über einen Instagram-Channel, der bisher ohne professionelle Unterstützung geführt wurde, ist es empfehlenswert eine Social Media Analyse ausarbeiten lassen, bevor es an die Strategie geht.

2. Call to Action-Buttons einrichten

Schon gewusst? Auf Instagram lassen sich ganz einfach Call to Action-Buttons für Dein Businesskonto einrichten Du kannst sie zum Beispiel mit Kontaktdaten wie E-Mail-Adresse, Telefonnummer oder Geschäftsadresse hinterlegen. So können Dich Kunden aus der ganzen Welt Sie jederzeit unkompliziert kontaktieren. Zusätzlich besteht die Möglichkeit, den Call to Action-Button mit Services wie "reservieren", "buchen" oder "Ticket kaufen" zu verknüpfen. Der Button führt dann zu Kontaktformularen, die von Anbietern wie OpenTable oder Eventbrite zur Verfügung gestellt werden.

3. Website-Link optimieren

Als Business Account solltest Du auf jeden Fall den für den Website-Link vorgesehenen Platz in der Instagram Bio nutzen. Leite deine Profilbesucher und Abonnenten zu Produkten, Abos oder sonstigen Dienstleistungen weiter, um dein Growth-Hacking anzukurbeln. Welche Seite du verlinkst, hängt ganz davon ab, wohin du deine Profilbesucher weiterleiten möchtest. Folgende Punkte solltest du jedoch beim Einfügen des Website-Links beachten:

• Halte die Links so kurz wie möglich.
• Verwende ausschliesslich Links, die zu Deiner eigenen Website führen.
• Verweise in den Post-Captions auf den "Link in der Bio", um deine Kunden zu relevanten Website-Inhalten weiterzuleiten.
• Stelle sicher, dass der Link nachverfolgt werden kann (z. B. durch Verwendung von UTM-Parametern).
• Kreiere eine knackige und attraktive Unternehmens-Beschreibung für die Instagram Bio, die Lust darauf macht, mehr zu erfahren.
• Platziere einen Call-to-Action-Satz (CTA) über dem Link, um den Leser zum Anklicken zu animieren.

4. Gestaltung der Landing Page

Nachdem ein interessierter Kunde auf einen Deiner Links geklickt hat, wird er auf eine Landing Page weitergeleitet. Hier solltest Du im Interesse Deiner Kunden bei der Gestaltung unbedingt auf Folgendes achten:

• Deine Seite sollte problemlos gescannt werden können (On-Page SEO).
• Biete dem Besucher ein fesselndes visuelles Erlebnis, also eine unvergessliche User Experience.
• Integriere Inhalte, die im Hinblick auf die Erwartungen des Käufers relevant sind. (Starke SEO-Inhalte durch Content Marketing).

Die Neugier, die durch Deinen CTA geweckt wird, sollte durch eine herausragende Landing Page unterstützt werden.

5. Insta-Stories: Swipe-up-Funktion

Zusätzlich zur Instagram Bio hast Du auf Instagram die Möglichkeit, ab 10.000 Abonnenten innerhalb der Story Links zu teilen. Besonders häufig wird diese Funktion vor allem von Influencern genutzt. Verfügt dein Account noch über weit weniger als 10.000 Anhänger, könnte es sinnvoll sein, sich für eine Zusammenarbeit mit einem Influencer zu entscheiden, um erfolgreich Growth Hacking zu betreiben.

Die Statistiken zeigen, dass 30 % der am meisten angesehenen Instagram-Stories von Unternehmen angeboten werden. Dabei ist "Hochswipen" bei Links besonders einfach und effektiver als Bio Links. Ein weiterer Vorteil hierbei ist, dass innerhalb einer Story gleich mehre verschiedene Links integriert werden können.

Wie füge ich einen Link zu meiner Instagram-Story hinzu? Ganz einfach: Ist dein Business-Profil verifiziert und verfügt über die notwendige Reichweite, kannst Du beim Uploaden der Story einfach auf Kettensymbol klicken, um einen Link Deiner Wahl einzubetten.

Wenn eine in Deinem Unternehmensprofil gepostete Story besonders erfolgreich war oder wichtige Informationen und Links enthielt, kannst du diese zu den "Highlights" auf dem Profil hinzufügen und so unbefristet verankern, damit die Inhalte jederzeit aufgerufen werden können.

6. Zielgerichtete Inhalte

Experten sind sich einig, dass ein inspirierender CTA das beste Growth-Hacking Werkzeug ist, um Leads auf Instagram zu generieren. Prüfe daher unbedingt, ob Formulierungen wie "Link in Bio", "Swipe up", "Jetzt entdecken" oder "Jetzt bestellen" passend zu den geposteten Inhalten gewählt und integriert werden.

Darüber hinaus sollten der CTA und die visuellen Inhalte Hand in Hand gehen, um den Kunden effektiv zu einer gewählten Aktion zu animieren. Zu diesem Zweck kannst Du alle Tools nutzen, die Instagram bietet, darunter das Umfrage-Tool, Collagen, Musik etc. Es können auch mehrere CTAs innerhalb einer Instagram-Story-Reihe verwendet werden.

7. Shopping Content 1x1

Das Interesse für Links und den Shop bedeutet nicht zwangsläufig eine entsprechende Steigerung des Umsatzes. Selbst wenn ein Kunde auf ein Produkt klickt, das er nicht kauft, wird er dennoch als potenzieller Lead (genauer gesagt, als interessierter Kunde) betrachtet. Es ist nichts Neues, dass Instagram Shopping auf grosses Interesse stösst. Mehr als 100 Millionen Follower klicken jeden Monat auf verschiedene Produkt-Tags. Deshalb können auf diese Art jede Menge Leads generiert werden.

Als effizienter Unternehmensvermarkter solltest Du sicherstellen, dass alle oben genannten Daten gründlich analysiert wurden. Anschliessend können die Mentalität und Interessen der Zielgruppe genauer definiert werden. Davon ausgehend lassen sich perfekt kuratierte Ads erstellen, durch die sich potenzielle Kunden auf einer individuellen Ebene angesprochen fühlen, was schliesslich zu einer stärkeren emotionalen Bindung an Deine Marke/Dein Unternehmen führt.

Wenn Du Deine Produkte direkt über Instagram vertreiben möchtest, musst du einen Produktkatalog über Facebook anlegen. Nachdem du diesen mit Instagram verknüpft hast, solltest Du Dich bei Instagram Shopping anmelden. Anschliessend kannst du Produkt-Tags einfügen, die deinen Stories und Posts wichtige Produktinformationen liefern.

Auf diese Weise kannst Du die Anzahl der Produktansichten und Button-Klicks verfolgen. Wenn Deine Beiträge beliebt genug sind, werden sie möglicherweise sogar in den Explore-Feed aufgenommen, der täglich mehr als 200 Millionen Zugriffe verzeichnet.

8. Kooperationen mit Influencern

Die Blütezeit der Instagram-Influencer hält weiterhin an. Viele Unternehmen, unter anderem aus der Mode-, Musik-, Beauty- und Lebensmittelbranche setzen auf Partnerschaften mit Instagram-Influencern, um ihr Publikum zu vergrössern und die Lead-Generierung zu maximieren. Da es sich bei Influencern jedoch um menschliche Ressourcen handelt, solltest Du bei einer Kooperation einige Regeln beachten.

Regel Nr. 1:
Rekrutiere einen Influencer, der bereits einige Follower-Überschneidungen mit deinem Unternehmen und eine starke Markenaffinität vorweisen kann. Auf diese Weise kannst du sicherstellen, dass Du neue Follower und potenzielle Kunden erreichen wirst.

Regel Nr. 2:
Der/die Influencer/in muss über eine starke Community und eine gewisse Glaubwürdigkeit verfügen. Wenn ein Influencer nicht glaubwürdig genug ist, kann es sein, dass das Publikum nicht mitgerissen wird. Ein angesehener und vertrauenswürdiger Influencer ist für den Erfolg des Gowth Hacking eines aufstrebenden Unternehmens unerlässlich.

9. Challenges und Gewinnspiele

Auch Verlosungen, Challenges, Rabatt-Aktionen oder limitierte Angebote sind ein wichtiger Teil des Social Media Marketings. Die unterschiedlichen Aktionen eignen sich bestens dazu, Deine Instagram-Community zu fesseln und neue Leads zu gewinnen.

Fordere deine Follower dazu auf, an einer Umfrage teilzunehmen oder Posts zu kommentieren, um sich die Chance auf einen attraktiven Gewinn zu sichern. Damit dabei auch die Reichweite wächst, kannst du als Voraussetzung nennen, dass im Rahmen des Gewinnspiels Freunde markiert werden müssen.

Auch bei Gewinnspielen kann sich die Zusammenarbeit mit Influencern lohnen, um mehr Leads zu generieren. Alternativ kannst Du auch ein Vertriebsprojekt planen, um das Interesse Deiner Kunden zu wecken.

10. Mehr Posts von beliebten Produkten

Wie Instagram selbst in seinem offiziellen Blog erwähnt, führt das Tippen auf ein Produkt nicht immer gleich zu dessen Verkauf. Doch die Plattform bietet eine praktische Lösung an: In Deinen Insights kannst Du überprüfen, welche Produkte die beste Performance haben. Diese Statistik kannst Du bei der Erstellung der nächsten Social Media Strategie zu Deinem Vorteil nutzen, indem Du die fünf beliebtesten Produkte verstärkt in den Vordergrund rückst. Sorge dazu für zusätzliche Produktposts, um deiner Zielgruppe die Bestseller immer wieder schmackhaft zu machen. So sorgst du für mehr Kaufgelegenheiten und stärkst das Vertrauen der Verbraucher exponentiell.

Ein Beispiel:

Es gibt Marken, die in nur wenigen Wochen mehr als 15 Mal Posts über ein beliebtes Produkt veröffentlichen. Ergänzend dazu kreieren sie fesselnde und informative Story-Highlights. Bei einer genaueren Analyse stellten Marketing-Fachexperten fest, dass diese Vorgehensweise sehr clever und effektiv ist. Wichtig ist dabei jedoch, niemals den gleichen Beitrag mehrmals auf dem gleichen Channel zu verwenden. Noch mehr Erfolg verzeichnen Unternehmen, die es sich leisten können, Influencer einzubeziehen, die sich mit auf ansprechenden Fotos oder in Videos mit ihren Produkten darstellen lassen.

Fazit

Interaktives Storytelling ist ein wichtiger Bestandteil der Social Media Marketing-Branche. Einige bekannte Marken nutzen es, um die Reichweite und Wertschätzung ihrer Inhalte zu steigern. Dies beschleunigt nicht nur den Verkauf von Produkten, sondern festigt auch den guten Ruf dieser Brands.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Dein Unternehmen seine Reichweite, Kundenbindung und Umsätze steigern kann, wenn Du ein Instagram-Geschäftskonto einrichtest und dieses entsprechend nutzt.

 Hierzu solltest Du dafür sorgen, dass Dein Instagram-Kanal in regelmässigen und festgelegten Abständen mit qualitativem Content bespielt wird. Schon nach kurzer Zeit wirst Du merken, dass diese App so viel mehr ist als eine Plattform für hübsche Bilder.

Die Online Marketing Factory AG bietet Dir eine kompetente Beratung

Online Marketing sollte mit all seinen Facetten, wie etwa Suchmaschinenoptimierung (SEO), Google Ads (SEA), Social Media Marketing, Growth Hacking, Inbound-Marketing, etc. Dein Business keinesfalls verkomplizieren. Ganz im Gegenteil: Viel eher sollte Digital Marketing einen weiteren Kanal bilden, mit dessen Hilfe Du Produkte und Dienstleistungen vermehrt Kunden näher bringen kannst.

Hier kommt die Online Marketing Factory AG ins Spiel. Bei uns erhältst Du wertvolle Tipps sowie Best-Practice-Beispiele, die Dich in Deinem Digital Marketing unterstützen. Unter den unterschiedlichen Online Marketing-Massnahmen wie Newsletter-Versand, Anzeigenschaltung, Social Media-Posts, etc. ermitteln wir für Dich die Passenden und setzen diese erfolgreich um.

Du möchtest keine Sekunde länger warten und jetzt gleich mit der Optimierung Deines Online Marketings beginnen? Dann melden Dich telefonisch oder via Mail bei uns. Wir freuen uns über Deine Kontaktaufnahme!